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當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷案例-->詳細(xì)內(nèi)容 怎樣做名牌戰(zhàn)略 作者：佚名 日期：2002-1-11 字體：[大] [中] [小]

楊青山 

　　但品牌獨(dú)一無二　

　　產(chǎn)品很快會過時落伍 

　　然而成功的品牌　

　　能持久不衰　　


一、名牌戰(zhàn)略的四個統(tǒng)一
　　如果要做“名牌戰(zhàn)略”，則必須做到“四個統(tǒng)一”。 

　　1．品牌與品質(zhì)的統(tǒng)一　

　　品牌一般指產(chǎn)品商標(biāo)。 

　　品質(zhì)一般指產(chǎn)品質(zhì)量。 

　　品牌必須是一定品質(zhì)的代表。 

　　企業(yè)若要無愧于高品質(zhì)，即當(dāng)不斷地保持產(chǎn)品的
領(lǐng)先性。 

　　企業(yè)在創(chuàng)立名牌的道路上，臨門起始點(diǎn)，就是“產(chǎn)品領(lǐng)先”。這是成為冠軍的保證。產(chǎn)品要具有領(lǐng)先性，即需滿足以下四個條件之一：①技術(shù)、功能領(lǐng)先；②質(zhì)量領(lǐng)先；③高附加值領(lǐng)先；④發(fā)展趨勢領(lǐng)先。 

　　1997年我們曾對中國 VCD市場進(jìn)行了一次較深入的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國產(chǎn) VCD機(jī)存在著較大的質(zhì)量認(rèn)可問題。調(diào)查中，面對“不同品牌的 VCD機(jī)，質(zhì)量是否一樣？”這個問題，有64％的人認(rèn)為“質(zhì)量差異很大”；有63％的人認(rèn)為，在圖像清晰度、糾錯能力、音質(zhì)、卡拉OK功能、音響系統(tǒng)及變調(diào)功能先進(jìn)程度上，“名牌產(chǎn)品的質(zhì)量更好一些”；當(dāng)提到“不是名牌，但價格在700元，是否愿意購買”時，有75％的人選擇了“不購買”。 

　　通過這次調(diào)查表明，消費(fèi)者對品牌知名度較高的產(chǎn)品，有一種品質(zhì)期待。他們大多認(rèn)為，名牌必須具有品質(zhì)保證。品牌好，質(zhì)量好。而非名牌產(chǎn)品出現(xiàn)一些質(zhì)量問題，半數(shù)以上的被調(diào)查者認(rèn)為“是可以理解的”。 

　　而中國社會調(diào)查事務(wù)所，在1997年初進(jìn)行的一項(xiàng)“中國百姓名牌意識”調(diào)查中，當(dāng)問到“你認(rèn)為什么是名牌”時，有90.2％的人認(rèn)為是“產(chǎn)品質(zhì)量好”。 

　　看來，要做名牌戰(zhàn)略，在產(chǎn)品品質(zhì)上是不能讓消費(fèi)者失望的。 

　　名牌產(chǎn)品切不可失信于人。 

　　2．品牌與品級的統(tǒng)一 

　　品級一般指產(chǎn)品的檔次等級。 

　　品牌在消費(fèi)者心里的好壞評價，應(yīng)當(dāng)與產(chǎn)品的檔次掛鉤。 

　　自從美國的里斯和特勞特先生在70年代倡導(dǎo)市場定位理論以來，市場已經(jīng)越來越傾向于市場細(xì)分和市場定位。在這種條件下，不僅消費(fèi)者喜歡把自己的身份與產(chǎn)品身份“對號入座”，生產(chǎn)者更希望有一類消費(fèi)群能成為自己的忠誠顧客。那么，企業(yè)不再奢盼所有的人都來購買其生產(chǎn)的產(chǎn)品。在實(shí)際購買過程中，什么層次的人，就趨從什么等級的東西。品牌，這時也便成為人們當(dāng)做商品的一部分。與其說人們在購買商品，不如說人們在購買品牌。人們同樣習(xí)慣“對號入座”。這樣看來，品牌形象代表了商品形象。 

　　品牌的“靚度”，極容易在消費(fèi)者心理劃定等級框框。消費(fèi)者也容易將一個商品的品級在心里同品牌“靚度”相比較。然后，消費(fèi)者會得出一個結(jié)論，即這個品牌是否等于品級。 

　　如果品牌和品級是相等的，消費(fèi)者就會認(rèn)為購買值得。如有一元否定，消費(fèi)者就有可能放棄購買。那么，是什么決定了產(chǎn)品的品級地位呢?除了產(chǎn)品的質(zhì)量、功能以外，最直接的有兩個因素： 

　　一是產(chǎn)品包裝(或外形設(shè)計(jì))； 

　　二是產(chǎn)品價格。 

　　美國杜邦公司有一個十分著名的“杜邦定理”——有63％的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝而做出購買決定的�！�

　　我們列出各項(xiàng)等式： 

　　一等品牌+一等包裝+一等價格→品牌=品級　

　　一等品牌+一等包裝+二等價格→品牌=品級 

　　一等品牌+二等包裝+一等價格→品牌產(chǎn)≠品級 

　　一等品牌+二等包裝+三等價格→品牌產(chǎn)≠品級 

　　一等品牌+分級包裝+分級價格→品牌=品級　

　　這樣的等式還可以列出好多。 

　　我們需要努力做的，正是讓品級與品牌和諧統(tǒng)一。 

　　3．品牌與品味的統(tǒng)一 

　　品味一般指產(chǎn)品與經(jīng)營的文化格調(diào)。我們說，一個真正的名牌，內(nèi)涵是健康豐富的。 

　　這里所說的“品味”，不單指產(chǎn)品外觀的工業(yè)設(shè)計(jì)一定要美觀、雅致。而是更高一級的指品牌中應(yīng)該洋溢著一種獨(dú)特的文化氣息。消費(fèi)者可以透過這種文化氣息，產(chǎn)生一種　“津津有味”的精神感受。 

　　人們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場上有許多產(chǎn)品，檔次不可謂不高，質(zhì)量不可謂不好。但品牌之品味與上乘的品質(zhì)相比，差距甚遠(yuǎn)。這樣，追求“生活質(zhì)量”的消費(fèi)者得不到心理上的滿足。不要說過去傻、大、笨、粗等這些極乏品味的東西不能成為名牌產(chǎn)品，就是如今精、小、細(xì)、巧等具備品味之硬件要求，如少有社會文化優(yōu)秀元素的東西，也較難發(fā)展成為真正的名牌。 

　　品牌的品味真是要有美感。那么，品味來自何方呢?　

　　一是來自消費(fèi)者的審美意識。 

　　二是來自營銷者的文化意識。 

　　一個企業(yè)，在對產(chǎn)品品牌進(jìn)行命名或市場行銷的時候，就應(yīng)該注入文化成份或創(chuàng)造美的氛圍。 

　　4．品牌與品德的統(tǒng)一　

　　品德，這里指經(jīng)營品德，指企業(yè)的服務(wù)理念和經(jīng)營行為結(jié)果。 

　　對所有市場來說，“售后服務(wù)”應(yīng)該是體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營品德結(jié)果的最直接、最有力的一個反映。為什么? 

　　因?yàn)椤笆矍胺��?wù)”和“售中服務(wù)”發(fā)生在銷售過程中，對消費(fèi)者來說發(fā)生在貨幣交換之前或之中。人們的感覺是所有這些服務(wù)是為了加快貨幣交換而精心設(shè)置的。但在貨幣交換之后，客戶就會認(rèn)為賣方達(dá)到了目的。賣方也有同感。作為購買者，這時就迫切需要銷售者對自己“關(guān)懷”。凡這個時候，那些能“免費(fèi)做好事”的人，最容易讓客戶感受到其“美德”。 

　　服務(wù)超過顧客的期望值，是贏得顧客的最好方法。在1997年和1998年里，人們可以明顯察覺到大陸廠家和商家在“售后服務(wù)”中加強(qiáng)了攻勢和熱情。 

　　1998年初，春蘭集團(tuán)銷售總部推出了“金牌保姆”計(jì)劃。其宣言稱：“我們是金牌保姆，為您提供金牌服務(wù)。您的一個電話我們立刻出現(xiàn)。為您排憂解難為您雪中送炭。我們春蘭金牌保姆，為您帶來金牌享受。一朝擁有春蘭我們終生相伴。您的冬夏四季將會美滿如意，因?yàn)榇禾m金牌保姆——始終追求最好，為您提供全過程、全天候、全方位、全身心的‘四全服務(wù)’”。 

　　可以說，像春蘭集團(tuán)這樣做法的企業(yè)不在一二。大家似乎都有個認(rèn)同——加強(qiáng)“售后服務(wù)”或許是市場銷售新的增長點(diǎn)。 


二、名牌戰(zhàn)略的二度一率
　　發(fā)展名牌戰(zhàn)略有兩個基本點(diǎn)，即知名度和美譽(yù)度。此外，還應(yīng)有市場實(shí)際成果。這個成果我們一般用市場占有率來衡量。筆者把“二度一率”看做是做名牌戰(zhàn)略的基本條件。 

　　1．品牌知名度 

　　品牌知名度，系指辨別一類商品時，品牌在消費(fèi)者頭腦中的響應(yīng)程度。作為“名牌戰(zhàn)略”，首當(dāng)其沖的應(yīng)在“名”字上做文章。名牌，理所當(dāng)然是具有一定知名度的品牌。如果品牌沒有知名度，消費(fèi)者在購買商品時，就仿佛在碼頭上尋找一個不知姓名的人，兩者相識機(jī)遇趨零。因此，品牌在消費(fèi)者頭腦中的響應(yīng)程度越強(qiáng)，其知名度就越高。那么，是什么影響著品牌在頭腦中響應(yīng)程度呢?我們形象一點(diǎn)比喻： 

　　品牌知名度的高低，就好像品牌信息量在消費(fèi)者頭腦中的“占有率”(份額)大小一樣。 

　　品牌“頭腦占有率”大，響應(yīng)率大，知名度就大； 

　　品牌“頭腦占有率”小，響應(yīng)率小，知名度就�。� 

　　“品牌響應(yīng)率”——筆者把它叫做品牌在目標(biāo)顧客中的響應(yīng)比例。 

　　比如，品牌在100個目標(biāo)顧客中響應(yīng)的比例占多少?　

　　由于品牌是產(chǎn)品與顧客之間的紐帶，品牌將直接關(guān)系著顧客的購買傾向。 

　　名牌正因?yàn)樵陬櫩皖^腦中信息的“占有率”大，所以顧客總是第一個想起它。其“念及響應(yīng)”的次數(shù)越多，就說明它極有可能成為顧客“心目中的理想品牌”。 

　　經(jīng)筆者對中外51類商品153個名牌進(jìn)行研究以后認(rèn)為： 

　　①如果一個品牌在沒有任何提示的情況下，能有10．89％的目標(biāo)顧客想起它(響應(yīng)率)，即在知名度上算是剛剛進(jìn)入名牌外環(huán)； 

　�、谌绻�目標(biāo)顧客的響應(yīng)率達(dá)到20．37％時，其品牌知名度算是進(jìn)入名牌內(nèi)環(huán)； 

　　③如果目標(biāo)顧客的響應(yīng)率達(dá)到33．79％時，其品牌知名度算是進(jìn)入名牌軸心，成為名牌皇族成員。 

　　如果要做名牌戰(zhàn)略，企業(yè)品牌的知名度就要達(dá)到以上相應(yīng)的數(shù)值。這樣，“名牌”之“名”才可以成立。　

　　2．品牌美譽(yù)度　

　　品牌美譽(yù)度，系指消費(fèi)者對品牌評價所持的滿意及贊美程度。 

　　我們必須分清兩個概念：品牌知名度高，并不代表其美譽(yù)度高；品牌美譽(yù)度高，也并不代表其知名度高。 

　　在1997年1月第三屆博賽爾——蓋洛普世界產(chǎn)品全球民意測驗(yàn)中，日本產(chǎn)品的美譽(yù)度為41．2％；德國產(chǎn)品的美譽(yù)度為35．1％；美國產(chǎn)品美譽(yù)度為34．9％；其它，英國產(chǎn)品為21．2％；法國產(chǎn)品為20．8％；加拿大產(chǎn)品為17．9%；意大利產(chǎn)品為16．6％；西班牙產(chǎn)品為10％；中國產(chǎn)品的美譽(yù)度名列第九位，為8．2％。 

　　以上是國家整體產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)所獲得的美譽(yù)評價。這種評價代表著一個國家的產(chǎn)品在世界上的形象。這種評價也可以代表著一個國家在世界上的工業(yè)水平。總之，這種評價來自消費(fèi)者們對產(chǎn)品使用后的滿意程度。 

　　當(dāng)然，美譽(yù)度是以知名度為基礎(chǔ)的。知名度和美譽(yù)度對市場消費(fèi)的作用點(diǎn)不同在于： 

　�、贀碛兄�名度的好處是讓人認(rèn)識它； 

　�、趽碛忻雷u(yù)度的好處是讓認(rèn)識它的人贊美它。 

　　品牌美譽(yù)度在顧客中表現(xiàn)為消費(fèi)心理的滿足與肯定，及其對品牌的鐘愛。在市場上，表現(xiàn)為顧客對品牌持續(xù)購買之情感及向別人不斷推介之熱心。　

　　在現(xiàn)代營銷理論中，有一個較著名的等式：100—1＝0。 

　　亦即：在產(chǎn)品與營銷的所有關(guān)系元素中，即使件件成功，但那怕出現(xiàn)一件錯誤，美譽(yù)度歸零。這類似于經(jīng)濟(jì)理論中的“木桶效應(yīng)”——一個木桶的裝水多少，不取決于最長的木板，而取決于最短的木板。 

　　所以筆者確信，一個品牌的美譽(yù)度來源于企業(yè)和產(chǎn)品的品質(zhì)、品級、品味及品德之整合(名牌戰(zhàn)略的四個統(tǒng)一)�？梢钥隙ǎ�美譽(yù)度是對產(chǎn)品和品牌的一個綜合反映。美譽(yù)度的高低也直接關(guān)系到能否成為真正的名牌和名牌的質(zhì)量。故此，名牌僅有較高的知名度是不夠的，它必須還要贏得較高的美譽(yù)度。 

　　經(jīng)對中外51類商品153個名牌進(jìn)行研究以后，筆者認(rèn)為： 

　�、僭谟衅放浦�名度的目標(biāo)顧客中，如果品牌美譽(yù)度達(dá)到21．78％時，可謂進(jìn)入名牌外環(huán)； 

　�、谠谟衅放浦�名度的目標(biāo)顧客中，如果品牌美譽(yù)度達(dá)到40．74％時，可謂進(jìn)入名牌內(nèi)環(huán)；　

　�、墼谟衅放浦�名度的目標(biāo)顧客中，如果品牌美譽(yù)度達(dá)到67．58％時，可謂進(jìn)入名牌軸心。 

　　以上數(shù)值，正好是品牌響應(yīng)率即名牌知名度數(shù)值的一倍。這也是做名牌戰(zhàn)略必須奮斗的一個重要目標(biāo)。 

　　3．市場占有率 

　　市場占有率，系指品牌產(chǎn)品在同類產(chǎn)品于市場實(shí)際銷售中所占有的比例。亦稱份額。 

　　一個真正的名牌產(chǎn)品，必須擁有較高的市場份額。 

　　一個名牌產(chǎn)品，在銷售規(guī)模的背后，一定要有生產(chǎn)規(guī)模的支持。 

　　比如，“索尼”彩電的生產(chǎn)規(guī)模大約在年1200萬臺；“春蘭”空調(diào)的生產(chǎn)規(guī)模大約在年2O0萬臺；“可口可樂”的生產(chǎn)規(guī)模大約在年360億瓶�！�

　　可以說，生產(chǎn)規(guī)模是銷售規(guī)模的后盾。銷售規(guī)模是生產(chǎn)規(guī)模的前鋒�！耙允袌鰹閷�(dǎo)向”就更加要求企業(yè)務(wù)必強(qiáng)勁銷售，并積極擴(kuò)大市場占有率。 

　　經(jīng)對中外51類商品153個名牌進(jìn)行研究以后，筆者認(rèn)為： 

　�、偃绻�市場占有率達(dá)到7．61％時，品牌可謂進(jìn)入名牌外環(huán)； 

　　②如果市場占有率達(dá)到14．80％時，品牌可謂進(jìn)入名牌內(nèi)環(huán)； 

　�、廴绻�市場占有率達(dá)到24．07％時，品牌可謂進(jìn)入名牌軸心。 

　　以上品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌市場占有率，是做名牌戰(zhàn)略必不可缺的“二度一率”。 


三、名牌戰(zhàn)略的成功總標(biāo)準(zhǔn)
　
　　經(jīng)筆者對中外51類商品153個名牌的深入研究，最后得出品牌成為名牌的系列總標(biāo)準(zhǔn)。歸納如下： 

　　1．品牌進(jìn)入名牌外環(huán)的標(biāo)準(zhǔn)： 

　　①品牌知名度達(dá)到10．89%； 

　�、谄放泼雷u(yù)度達(dá)到21．78％； 

　　③品牌市場份額達(dá)到7．61％； 

　�、芷放茻o形資產(chǎn)＝企業(yè)有形資產(chǎn)。 

　　品牌效能：名牌地位立足末穩(wěn)。市場創(chuàng)益力1：0．5。　

　　2．品牌進(jìn)入名牌內(nèi)環(huán)的標(biāo)準(zhǔn)： 

　�、倨放浦�名度達(dá)到20．37％； 

　�、谄放泼雷u(yù)度達(dá)到40．74％； 

　　③品牌市場份額達(dá)到14．80％；　

　�、芷放茻o形資產(chǎn)>企業(yè)有形資產(chǎn)�！　�

　　品牌效能：進(jìn)入名牌安全圈。市場創(chuàng)益力1：1。 

　　3．品牌進(jìn)入名牌軸心的標(biāo)準(zhǔn)：　

　�、倨放浦�名度達(dá)到33. 79％； 

　�、谄放泼雷u(yù)度達(dá)到67. 58％； 

　　③品牌市場份額達(dá)到24. O7％； 

　�、芷放茻o形資產(chǎn)1．5倍于企業(yè)有形資產(chǎn)。 

　　品牌效能：進(jìn)入名牌壁壘。市場創(chuàng)益力0．5：1。 


四、名牌戰(zhàn)略的兩條捷徑
　
　　從1997年下半年以來，中國經(jīng)濟(jì)界一直在討論“中國企業(yè)要不要以進(jìn)入世界500強(qiáng)為目標(biāo)”。 

　　答案是肯定的。 

　　全球500強(qiáng)企業(yè)(名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品)的銷售額占世界總產(chǎn)值的20％以上。日本、美國、英國、德國、法國各500強(qiáng)大公司銷售額分別占本國國民生產(chǎn)總值的25％—33％。而中國500強(qiáng)企業(yè)僅占16％。 

　　從世界范圍來看，既然名牌企業(yè)與名牌產(chǎn)品如此輝煌，那么全球名牌戰(zhàn)略化是必然的。但是，要創(chuàng)造一個真正名牌談何容易!到底有沒有捷徑可走呢?　

　　筆者認(rèn)為，市場環(huán)境越薄弱的地方，就越容易創(chuàng)造良機(jī)。 

　　據(jù)國際機(jī)構(gòu)認(rèn)為，現(xiàn)在創(chuàng)造一個新的世界名牌，一年至少需要2億美元的廣告費(fèi)，而且成功率不足10％。 

　　中國市場怎么樣?我們認(rèn)為現(xiàn)有的著名品牌，目前若要維護(hù)國內(nèi)較高的市場占有率，一年也至少需要30O0萬—50O0萬元人民幣的廣告費(fèi)支持。 

　　如果現(xiàn)在在中國市場上創(chuàng)立一個新的公認(rèn)名牌，起點(diǎn)至少也需要 l億元人民幣的投入。 

　　這樣看來，一個名牌樹立，把它形容為金錢堆積成不足為過。 

　　那么，創(chuàng)名牌的兩條捷徑是什么呢?　

　　國際上的經(jīng)驗(yàn)是：“創(chuàng)造一個新牌子，不如購買一個老牌子”�！�

　　1998年1月29日，僅有15年歷史的世界第五大電腦公司——康柏電腦公司(1997年銷售額246億美元)，卻以96億美元鯨吞了具有40年歷史，年?duì)I業(yè)額140億美元的 DEC(美國數(shù)字設(shè)備公司)而成為僅次于 IBM的全球第二大電腦公司。　

　　可以說，以上這條捷徑，屬于“品牌兼并”策略，走的是“以迂為直”路線。但此途沒有實(shí)力絕對做不到。 

　　此外還有捷徑嗎?　

　　我們的經(jīng)驗(yàn)是：“用名人帶動名牌，即以名帶名”�！�

　 “名人”就好像一個功率強(qiáng)大的轉(zhuǎn)動器，這一端可以帶動另一端。這一端的功率大小(名氣大小)幾乎相當(dāng)于彼端的功率大小。 

　　例如香港明星成龍帶動“愛多” VCD；　

　　功夫明星李連杰帶動“步步高” VCD； 

　　體育明星李寧帶動“健力寶”飲料； 

　　搖滾歌星邁克爾·杰克遜帶動“百事可樂”飲料； 

　　NBA明星邁克·喬丹帶動“耐克”體育用品。 

　　這些全是“以名帶名”。 

　　當(dāng)然，“以名帶名”也需要經(jīng)濟(jì)實(shí)力。不過這種做法更保險一些。 


五、名牌戰(zhàn)略的實(shí)施程序
　
　　名牌，是一種營銷杠桿。 

　　名牌，把顧客留住。 

　　從中國80年代以前的“品牌潛意識期”，到90年代以后進(jìn)入“品牌強(qiáng)意識期”，品牌從無知名度要求時期，過渡到品牌強(qiáng)知名度要求時期，名牌已經(jīng)成為一種強(qiáng)勢的消費(fèi)需求。名牌的市場營銷杠桿作用，正積極地調(diào)解著高需求和低需求之間的關(guān)系。 

　　在經(jīng)濟(jì)市場中，筆者一直有一個觀點(diǎn)，即需求來自購買力。 

　　那些沒有購買力支持的需求，屬于“妄想型”需求。只有在充實(shí)的購買力條件下，才有可能產(chǎn)生真正的需求。人們對“名牌”的需求，盡管是出自人本能的“尊重需要”，或?qū)Α笆褂脙r值”的需要，但唯有滿足購買力的人，才能實(shí)現(xiàn)對名牌的滿足�！�

　　作為營銷管理者，千萬不可低估消費(fèi)者在購買中表現(xiàn)出來的消費(fèi)水平和文化素養(yǎng)。筆者發(fā)現(xiàn)，不僅僅是營銷企劃人在運(yùn)用營銷理論中的4P策略，消費(fèi)者在市場活動中也在靈活地運(yùn)用4P技巧�！�

　　筆者把消費(fèi)者對4P的運(yùn)用，稱之為　

　 “顧客4P”——“C一4P”(Customer一4P)�！�

　　比如：　

　　①顧客在購買產(chǎn)品時，在心里要描述哪種產(chǎn)品更滿意，要購買什么品牌，哪一款產(chǎn)品——產(chǎn)品設(shè)計(jì)； 

　�、谌缓箢櫩烷_始根據(jù)自己的購買力，計(jì)算資金儲備，選擇能夠買得起的，較為合意的產(chǎn)品——價格設(shè)計(jì)： 

　　③顧客將會選擇在哪里購買，可以得到更多的實(shí)惠和良好的服務(wù)，以及購買便利和放心——渠道設(shè)計(jì)； 

　�、茴櫩拖矚g購買前貨問三家，對廣告和信息進(jìn)行對比分析，征聽周邊意見，反復(fù)試探出售條件，砍價，找關(guān)系，得出最優(yōu)結(jié)果——促銷設(shè)計(jì)。 

　　以上是“顧客4P”。了解這些對營銷人大有裨益。當(dāng)我們知道顧客購買的心理活動時，我們就能很好地把握住顧客。 

　　同樣，做名牌戰(zhàn)略，就不能“本位主義”，必須要了解顧客。特別是在名牌戰(zhàn)略啟動程序的設(shè)計(jì)過程中，更應(yīng)以市場和顧客為導(dǎo)向才能成功。 

　　為了實(shí)施好名牌戰(zhàn)略，在這里我們提出了一套程序。這套程序的目的在于補(bǔ)充以上筆者所講的內(nèi)容，更在于幫助企業(yè)盡快地進(jìn)入名牌循環(huán)圈，使無名的品牌，成長為著名品牌。 

　　經(jīng)營名牌戰(zhàn)略的實(shí)施程序如下： 

　�、佼a(chǎn)品設(shè)計(jì)——②品牌設(shè)計(jì)——③品牌注冊——④品牌推廣——⑤名牌生成——⑥名牌集中——⑥名牌擴(kuò)張——⑦名牌保護(hù)——⑧名牌循環(huán)——⑧名牌收割。　

　　其鏈?zhǔn)椒磻?yīng)圖為： 

　　　　　　　　 

　　這里需要作出幾點(diǎn)說明的是： 

　�、�、②、③略。 

　�、芷放仆茝V：需要借助“名牌戰(zhàn)略的四個啟動器”進(jìn)行；品牌推廣關(guān)系到能否成為名牌。 

　�、菝�牌生成：這是一個過程。成為名牌要在品牌知名度、品牌美譽(yù)度、市場份額和品牌價值四個要素上達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)值。 

　�、廾�牌集中和名牌擴(kuò)張：這是名牌經(jīng)營的兩種戰(zhàn)略選擇。名牌集中屬于品牌排他性經(jīng)營，其它產(chǎn)品不允許對名牌“搭車”。而名牌擴(kuò)張則屬于品牌兼容性經(jīng)營，通過品牌繁殖，發(fā)揮名牌的月光效應(yīng)。 

　　⑦名牌保護(hù)：無論是名牌集中或名牌擴(kuò)張，企業(yè)都當(dāng)對其經(jīng)營實(shí)施保護(hù)措施。名牌集中，本身就是對名牌的一種戰(zhàn)略性保護(hù)。名牌擴(kuò)張，請記住筆者的一句忠告：“品牌繁殖，近親有益，遠(yuǎn)親有害�！� 

　�、嗝�牌循環(huán)和名牌收割：名牌效能將在市場上呈曲線成長。在激烈的市場競爭中，名牌也會發(fā)生曲線低谷和曲線高峰。這樣就會形成循環(huán)。做名牌戰(zhàn)略應(yīng)時刻留意自己的曲線低谷，采取有力促銷舉措使其反彈，并在循環(huán)中使它走勢上揚(yáng)。而名牌收割，則屬于對深陷低谷而無望回升的名牌逐步采取極刑。這意味著將對呈惡性發(fā)展的名牌的一種舍棄。 

　 “舍棄”是一種進(jìn)步!　 

　 “舍棄”是一種市場規(guī)律!　

　　最后筆者想說，未來的市場，將是一個為名牌所領(lǐng)導(dǎo)的市場。市場等于名牌，名牌等于市場(市場←→名牌)，雙方相互作用�？梢钥隙�，做名牌戰(zhàn)略，標(biāo)志著企業(yè)進(jìn)人了更高一級的市場競爭。